Gestione d’Impresa (Marketing e Vendite)

Introduzione

L’indirizzo Marketing e Vendite lavora sul lato del mercato: come si costruisce un’offerta, come si arriva al cliente, come si gestisce e si misura una rete commerciale. È l’indirizzo più immediatamente riconoscibile per chi punta a ruoli commerciali.

La base resta economico-aziendale, con contabilità e diritto commerciale, perché un responsabile vendite che non sa leggere un margine è un problema. Sopra si innestano marketing, comportamento del consumatore e gestione della forza vendita.

Data l’origine camerale dell’ateneo, il taglio è orientato alle imprese medio-piccole più che alle multinazionali: nella pratica è il contesto in cui la maggior parte dei laureati lavorerà.

Caratteristiche del corso di laurea

I dati essenziali del percorso, utili per il confronto con gli altri corsi della stessa classe.

Caratteristica	Dettaglio
Classe di Laurea	L-18
Tipologia	Laurea Triennale
Durata	3 Anni
CFU	180
Modalità	Online, con esami in presenza
Ateneo	Universitas Mercatorum

Piano di studi e struttura del percorso formativo

Base economico-aziendale con caratterizzazione su marketing e gestione commerciale. Il percorso vale 180 CFU complessivi, tra insegnamenti di base, caratterizzanti, attivita’ a scelta e prova finale.

• Economia aziendale e bilancio
• Marketing e ricerche di mercato
• Comportamento del consumatore
• Gestione della rete di vendita e tecniche di negoziazione
• Marketing digitale e canali online
• Diritto commerciale
• Controllo di gestione e analisi dei margini
• Comunicazione d’impresa

L’elenco e’ indicativo: il piano ufficiale con SSD e crediti per insegnamento e’ pubblicato dall’ateneo e puo’ essere aggiornato a ogni anno accademico.

Requisiti di accesso e riconoscimento dei crediti

Serve un diploma di scuola secondaria di secondo grado quinquennale o un titolo estero riconosciuto equipollente. Non e’ previsto un test d’ingresso selettivo e l’immatricolazione si perfeziona durante tutto l’anno accademico.

Se hai gia’ sostenuto esami universitari, anche in un corso abbandonato anni fa, quei CFU possono essere convalidati previa valutazione: la richiesta e’ gratuita, si presenta prima dell’immatricolazione e puo’ cambiare in modo sostanziale la durata del percorso.

Modalità didattica

La didattica e’ interamente online: le lezioni sono videoregistrate e disponibili sulla piattaforma dell’ateneo senza vincoli di orario, affiancate da dispense, esercitazioni e test di autovalutazione. Non c’e’ obbligo di frequenza, ma ogni insegnamento ha un docente titolare e un tutor di riferimento.

Gli esami si sostengono in presenza nelle sedi d’esame distribuite sul territorio, secondo il calendario pubblicato dall’ateneo. Chi arriva in fondo nei tempi previsti e’ quasi sempre chi si e’ dato una struttura settimanale fin dall’inizio, invece di rincorrere le sessioni.

Sbocchi professionali e opportunità di carriera

I ruoli commerciali sono tra i più aperti a chi arriva da una triennale, con progressione legata ai risultati più che al titolo.

• Ruoli commerciali e di vendita in azienda
• Marketing operativo e gestione prodotto
• Gestione di reti di vendita e canali distributivi
• Agenzie di comunicazione e marketing
• E-commerce e gestione dei canali digitali
• Accesso alle magistrali in marketing e management

Da tenere presente: Nel commerciale il titolo apre il primo colloquio, poi contano i numeri che porti. È uno dei pochi ambiti dove una triennale telematica e una tradizionale pesano davvero allo stesso modo.

Come si colloca rispetto agli altri indirizzi

Rispetto a Economia Digitale, che guarda ai processi e agli strumenti interni, qui l’attenzione è tutta sul mercato. È l’indirizzo con il ventaglio di sbocchi più ampio dopo la versione base, e quello che si spiega meglio in un colloquio.

Vantaggi delle università telematiche riconosciute dal MUR

Le università telematiche italiane sono atenei riconosciuti dal MUR e rilasciano titoli con lo stesso valore legale di quelli delle università tradizionali. È la premessa da cui partire, perché resiste ancora l’idea che si tratti di percorsi di serie B: dal punto di vista normativo, una laurea telematica riconosciuta vale per concorsi pubblici, iscrizione agli albi e accesso alle magistrali esattamente come le altre.

Il vantaggio concreto sta altrove: nella possibilità di studiare mantenendo un lavoro, nella distribuzione degli appelli lungo tutto l’anno e nell’assenza di test d’ingresso a numero chiuso per la gran parte dei corsi. Per chi riprende gli studi dopo anni, o per chi ha una laurea interrotta da recuperare, sono differenze che decidono se il percorso si chiude o no.

Va detto anche il rovescio: la telematica chiede autonomia. Non c’è il gruppo di corso che ti trascina, non c’è l’aula che ti ricorda che la sessione si avvicina. Chi ha bisogno di un contesto per studiare fa bene a mettere in conto questo aspetto prima di iscriversi.

Costi e agevolazioni

Universitas Mercatorum non pubblica un listino unico: la retta annuale dipende dall’ISEE e dalle convenzioni attive, che coprono dipendenti pubblici, iscritti a ordini professionali, forze armate e dipendenti di aziende partner. Conviene chiedere un preventivo scritto che includa tasse d’esame, contributo per l’eventuale riconoscimento crediti e costi della prova finale.

Le spese universitarie sono detraibili nella misura prevista per gli atenei non statali, entro i limiti fissati ogni anno con decreto ministeriale per area disciplinare e area geografica. Puoi confrontare l’offerta nel catalogo dei corsi di laurea online.

Come scegliere l’università telematica giusta

Il primo criterio e’ la classe di laurea, non il nome del corso: bandi di concorso, requisiti d’accesso alle magistrali e titoli per l’insegnamento ragionano per classe. Verifica che la classe L-18 sia quella richiesta dall’obiettivo che hai in mente.

Il secondo e’ il riconoscimento dei CFU gia’ acquisiti, che su un percorso lungo puo’ valere un anno intero. Il terzo e’ la sede d’esame: essendo le prove in presenza, la distanza dalla sede piu’ vicina incide sulla praticabilita’ reale del percorso. Trovi tutti i corsi dell’ateneo nella pagina dedicata a Universitas Mercatorum.